7月25日，公司在西宁总部召开2021年年中市场营销工作会。会议回顾上半年市场营销取得的成绩，总结存在的不足及困难，深入分析当前形势，对2021年下半年市场营销工作作出安排。

会议以现场+视频形式召开。公司领导徐银林、庞旭、万金铭、张文山、张宏伟、张志民、阎海平、王有德、董贵林、李贵兴、李传州、胡伶勇在主会场出席会议。 会议由董贵林主持。

会上，市场营销中心作公司2021年上半年市场营销工作报告。《报告》显示，2021年上半年，公司新签合同完成集团考核指标328亿元的62.02%任务，形势较好。在总结成绩的同时，《报告》还分析了当前公司市场营销面临的形势及市场前景、困难与不足，并对下半年市场营销重点工作作出具体规划。

各单位相关负责人结合本单位如何完成2021年度市场营销任务目标、年度重点跟踪项目及确保落地措施、市场营销工作存在的困难、问题和对公司市场营销工作的建议等方面做简要汇报。公司11个区域营销中心负责人就本区域市场营销工作进行简要汇报。

结合各单位和区域营销中心负责人发言，公司领导及其他参会人员就如何更好的落实公司市场营销战略规划，确保市场营销工作再上新台阶进行讨论，对市场营销工作提出建议。

公司总经理、党委副书记庞旭表示，做好市场营销，要重点做好以下几个方面工作：一、顺势而为，借势发力。当前公司主业宽泛，各单位要结合业务强项，突出重点。要做好长线项目和短线项目的结合；做好竞争类项目和投融资类项目的结合。二、渠道为王，合作共赢。一要依靠已有平台，和合作伙伴维护好关系，巩固渠道；二要自己寻找拓展渠道，获得更多主动权；三要有大局观念，服从公司安排，寻找长期稳定、能实现合作共赢的渠道，保持企业发展前进。三、优化资源，区域营销。目前公司市场营销区域划分过细，今后将按照集团区域划分进行调整，便于进一步合作，避免出现工作交叉；其次要处理好区域营销中心和区域内单位、项目的合作问题，要树立全员营销理念，加强资源调配，形成联动。四、加强学习，资源共享。一是市场营销人员自身要不断学习，提升专业技能，具备为业主解决实际困难的能力；二是要将各版块特色项目进行研究，将分析总结形成学习资料在公司网络大学共享，进一步帮助市场营销人员开拓思路。五、强化投标体系和信息化建设。打铁还需自身硬，必须做到“现场保市场”，市场营销中心、企业发展部、工程科技部等部门要联合梳理企业资质、奖项等资料，建设自己的业绩库，并始终坚持合规经营。

公司党委书记、董事长徐银林作总结讲话，他表示，从今天各单位的报告中充分感受到几个明显特点，一是大家对完成下半年经济指标信心十足；二是公司传统水电市场得到了巩固；三是公司能紧跟国家“3060”碳达峰、碳中和目标，新能源市场取得良好成效；四是公司能紧跟集团发展步伐，与内部各平台关系更进一步；五是公司品牌影响力对市场的支撑作用得到彰显。

在肯定成绩的同时，徐银林也指出当前市场营销存在的不足与短板，他要求，2021年下半年要重点把握落实好以下工作：一、把握工作目标原则。要以完成生产经营指标为目标，以顾客至上为原则，为下一步可持续发展奠定基础。二、明确市场营销方向。要提高认识，紧跟集团、国家发展战略，做好各区域、各平台的对接；要按照公司对各单位主副市场布置进行市场营销，但不限于划定区域；要进行区域信息筛选，不适合的区域不进入，同时避免各单位重复跟踪，浪费资源；要注重和各平台、前沿单位的对接，不执迷“一手单”，适合自己的“二手单”同样是好资源。三、拓展市场营销途径。要做好品牌营销赢市场；要做好优质履约，以现场保市场，开拓新市场；要做好“关系”的营销；要做好资源的充分利用，为拓展市场提供基础；要做好“合作”营销。四、加强投标全过程管控。要加强项目信息收集、分类，定制方案、确定责任人；要抓好标书的编制、评审 ，提升水平质量；要加强投标过程中不利条件下的应对措施。五、加强各级工作引领。公司领导和市场营销中心、市场营销区域负责人要积极承担责任，带头做好集团各平台的对接，为各单位提供帮助支持；要加强对二级单位的市场资质划分。允许跨区域发展，但必须发展好；同一平台出现多分局对接要服从公司统一安排；各单位要加强团结，坚持全局统一原则；要加强与公司的沟通，以“事事先汇报”为原则，遵守公司相关规定；树立全局“一盘棋”思想，各单位要实现“产业链一体化”，增强发展规模。六、将会议精神落到实处。根据会议各单位提出的建议，相关负责人、职能部门要主动落实解决。

会议强调，市场营销中心及各单位要认真贯彻落实会议精神，认真分析当前形势和自身现状，进一步明确工作举措，全面提升营销能力，不惧困难、勇往直前，确保2021年市场营销任务目标圆满完成。

公司高管、总部机关各部门负责人、市场营销部相关人员；各单位党政负责人、分管市场营销工作主要领导参加了本次会议。