随着“走出去”战略的实施，公司紧跟国家战略，迈向国际市场。二十四年来，一代代四局人走出国门，积极投身“一带一路”建设，在探索中前行，在转型中成长。从水电站、电网、房建等传统领域，到“水、能、城、矿”协调发展，多元化国际化发展成果日趋成熟，海外业务管控体系不断完善，共同谱写出一曲共商共建共享的国际业务发展乐章。

首战非洲，旗开得胜

万里之外的埃塞俄比亚，奏出了雄浑的强音。

2002年，第一批四局人走出国门，走向埃塞俄比亚，建设被称为“埃塞三峡”的泰克泽水电站项目。泰克泽水电站建在尼罗河支流的上游峡谷中，坝高188米，是非洲最高的双曲拱坝，总库容90亿立方米，装机容量占该国总装机容量的三分之一，为埃塞俄比亚提供30万千瓦清洁可再生的能源，约占该国总发电量的40%。

作为公司国际业务在非洲“开山之作”，在高标准下成功交付，树立“中国建造”标杆，获得了当地政府、员工和业主的一致好评。他们攻克技术难关，带动中国标准与设备出海，奠定公司践行“一带一路”倡议的信誉基石。

出战大捷，坚定了公司国际业务发展的信心，短短三年，公司以埃塞俄比亚为中心延伸至非洲其他国家，以扎实的技术、过硬的本领，先后在安哥拉、加蓬、乍得、博茨瓦纳等国家，建设起利益民生的高品质工程，并延展至非洲其它国家。尤其在安哥拉片区，SK输变电项目刷新了非洲最高电压等级与最长输电距离的纪录，罗安达城网项目创下了公司承建的最大海外工程合同额的纪录，索约公路、绍里木医院、库内内抗旱大坝等项目更将发展成果送到千家万户.....

随着国际业务发展，四局国际人不再局限于非洲，他们从2010年进入缅甸，随后走向欧洲、东南亚、美洲等多个区域，以破竹之势在玻利维亚、泰国、阿根廷等国家，将业务领域延伸至机场、公路、铁路、供水、新能源等。秉承着“建一个工程，交一方朋友，树一座丰碑”的理念，拓荒者们不仅让国际业务在异国他乡扎根发芽、枝繁叶茂，更为后继者架设了通向世界的桥梁，铺就了国际化发展的坚实大道。

远征中东，首战告捷

2020年，突如其来的疫情让公司国际业务骤降至冰点。逆境之下，四局国际人直面困难，抓住机遇，经略安哥拉、埃塞俄比亚、玻利维亚、俄罗斯、伊拉克等二十余个国家和地区，累计中标项目47个。其中，伊拉克示范学校项目的成功落地尤为关键——作为公司在伊拉克承建的首个政府类项目，它既是伊拉克政府“2030教育复兴计划”的首期工程，也是全国8000所学校发展计划中的第一批次项目，承载着重塑国家教育根基的政治使命与民生期盼。同时，该项目作为中伊“一带一路”框架下的重点民生合作工程，更标志着海外四局人正式叩开中东北非区域市场的大门的“敲门砖”，拿到了进入伊拉克市场的“金钥匙”。

回望来路，这场突破异常曲折。

2019年，公司启动伊拉克市场布局，成立伊拉克代表处。2022年，成立伊拉克分公司。入局伊拉克市场后，他们直面公共卫生、地缘安全、属地营商环境多重外部制约因素，迎接市场开发与属地运营多重复合型挑战。

伊拉克分公司市场营销部主任贾红杰至今记得，2021年秋天，他刚完成项目的投标评审流程，正在根据评审意见修改投标报价文件，手机却响个不停——那头是前方催促他尽快到位，这头是父母一遍遍打来“能不能晚几天再走”的电话。

他内心虽纠结，但他更明白，伊拉克市场刚打开局面，新项目落地是天大的事，不能前功尽弃。于是，他毅然登上了前往巴格达的航班。

然而，真正的挑战才刚刚开始。他们虽是国际工程领域的“老手”，在伊拉克却是彻头彻尾的“新人”。面对伊拉克示范学校项目，此前积累的别国投标经验水土不服，本土招投标规则、法务税务、劳务供应链、业主对接等属地运营经验几乎为零。

时任国际公司副总经理、伊拉克分公司总经理的刘震林坚定地说：“伊拉克示范学校项目是打开伊拉克国别市场的关键，我们必须‘啃下’这块‘硬骨头’。”

没有现成路径，那就自己蹚出一条路。依托集团伊拉克代表处平台，团队边学边干、边干边总结；面对国别营商环境适配难度大、独立投标攻坚阻力突出，他们自主深耕属地市场规则，常态化复盘投标商务经验，联动集团代表处与兄弟单位组建联合投标专班，整合优势资源，实现协同互补。

一次次失败，一次次推倒重来，一次次复盘总结。最终，伊拉克市场营销团队高效完成技术方案、报价策略、商务谈判等全部投标攻坚工作，伊拉克示范学校项目顺利签约落地。

从非洲到中东，从泰克泽水电站到巴比伦、巴格达学校，二十四年来，四局国际人用脚步丈量世界，用工程架设桥梁，中华文明与美索不达米亚文明在两河流域邂逅，碰撞出跨越时空的璀璨火花。

乘势而上，品牌破局

公司以伊拉克示范学校项目为起点乘势开拓，后实现首个工业类水泥EPC项目——伊拉克水泥厂项目的如期完工，顺利签约750MW光伏项目，交付纳西里耶医院项目，中东北非市场渐入全面收获期。业绩稳步攀升之际，四局国际团队在实战中深刻体认到，品牌建设已成为驱动区域市场持续突破的核心竞争力。

2023年，公司正式启动“HLBD”品牌建设，系统梳理境外典型项目业绩与核心优势，完成资质升级及商务备案、集团报批，并对营业执照、资质证书等关键材料进行多语种翻译与涉外公证认证，为国际竞标与跨境合作夯实了合规基础。

作为面向国际工程市场的新生品牌，“HLBD”在推广初期面临双重挑战：对内，部分一线营销人员仍习惯沿用旧品牌，新品牌的定位与价值尚未形成共识，制约了推广速度；对外，境外业主及金融机构对其认知度尚在培育阶段，资格审查中仍需额外说明其与公司主体的关系及履约能力。

针对上述问题，公司采取内外并举的应对策略。对内，组织专题培训明确品牌战略定位与适用范围，消除新旧混淆；对外，在重点项目推介、国际展会及业主交流中统一使用新品牌话术与视觉体系，并在坦桑尼亚、埃塞俄比亚、巴西等重点国别优先以“HLBD”名义参与投标与签约，加速境外市场认知积累。

随着“HLBD”品牌的逐步建立，其价值日益显现，不仅打通了国内优势专业向海外复制的快速通道，使水利水电、新能源、轨道交通等领域的技术标准、工艺工法和管理经验得以系统输出，更带动了品牌公信力、国际商务环境适应力、融资多元化和海外市场响应效率的全面提升，为公司国际业务高质量发展提供了有力支撑。

其中，公司通过“HLBD”品牌，首次成功中标坦桑尼亚姆万扎供水项目。作为“一带一路”框架下“小而美”民生项目的典型代表，承载着提升当地居民生活品质、助力区域发展的多重使命，实现“干净饮用水入户”的目标，惠及超过45万坦桑居民。

二十四载栉风沐雨，四局国际人逢山开路、遇水搭桥，在“一带一路”的壮阔版图上镌刻下一座座工程丰碑。这些高品质工程不仅是钢筋混凝土构筑的实体，更是跨越山海、联通民心的文明桥梁,为“一带一路”沿线的热土点亮希望之光，也将海外四局人的奋斗精神播撒在世界的每一个角落。

伊拉克水泥厂项目