“世界风电看中国，海上风电看阳江。”循着海上风电产业发展的时代脉络，来到阳江市高新区港口工业园，毗邻阳江港的中水电四局（阳江）海工装备有限公司厂区，巨大的海上风电塔筒、钢管桩整齐摆放，焊花在车间内不时闪烁，一件件大型构件从码头启航，奔赴各个海上风场。

深耕海工赛道，直面行业挑战

从行业“门外汉”成长为全链条海工装备制造骨干，阳江公司的突围没有捷径。面对行业周期波动与激烈市场竞争，阳江公司扎根生产一线，摸索出一套务实管用的管理打法。

2018年成立的阳江公司，建厂初期就直面海上风电行业的特殊性。海上风电装备不同于陆上风电产品，构件吨位从 200吨攀升至500吨甚至更高，管径最大达到9.5米，钢板厚度远超传统产品，运输模式也从陆地汽运转为海上船舶运输。一切都要从零学起，没有现成经验可以照搬。而行业环境也并不总是顺风顺水，海上风电抢装潮退去之后，行业利润被持续压缩，阳江本地陆续引进天顺、大金、蓝水、龙马等多家同类型制造企业，市场争夺日趋白热化，拿订单难、履约压力大、成本管控难，是摆在企业管理者面前的绕不开的现实困境。

十年时间，阳江公司交出了一份厚重的答卷：先后在阳江、珠海、广州、江门、陆丰、中山等地打造了8个海上风电装备制造基地，累计承接本地订单94个，中标金额76.46亿元，已成长为阳江乃至华南地区规模最大的海上装备制造企业。实现国内最大直径塔筒、粤西地区首套单桩基础钢管、全球双层叠运工装、国内最大直径吸力桶导管架、粤西首套导管架、粤西首台智能化深远海半潜式养殖平台等多项技术突破。亮眼成绩的背后，不是靠偶然机遇，而是把管理做细、把履约做实、把创新做深，摸索形成“三精三化”项目管理模式，同时坚持党建引领，把组织优势转化为生产经营的发展动能，走出一条实体制造企业的实干之路。

推行精益管理，深挖项目效益

很多制造企业项目亏损，根源往往不在设备硬件，而在前期策划缺位、过程管控松散。阳江公司的精益管理，核心就是不搞事后补救，把功夫下在项目全周期。

在项目启动前期，阳江公司拒绝简单照搬模板，坚持针对每一个项目的特点做创新策划，充分研判合同条款、市场环境、资源条件，制定差异化实施路径。等到项目履约阶段，则紧盯计划执行、进度节点、质量安全、创效增收等核心要素，把控工序转换的关键环节，有序推进生产。这一套模式听起来朴素，落实起来却需要大量细致的工作。

发展路上，阳江公司遇到过不少现实难题。产能高峰期防腐涂装资源紧张，就主动奔赴珠海、中山寻找外协资源，同步推进广州防腐车间建设；厂区堆场库房不足，就主动对接园区码头和周边企业，签订长期合作协议租赁场地；船舶资源紧张的时候，行业船费水涨船高，于是提前预判市场，提前锁定运力，履约高峰期同时有16艘船只保障产品发运。2023年，阳江公司与阳江市政府签订协议拿到200亩生产用地，破解产能扩张的土地瓶颈。这些举措不是临时应急，而是精益管理思维下，提前识别风险、主动调配资源的具体体现。

在内部管理上，阳江公司把精益理念落到各个职能板块。安全上落实安全生产标准化，完成安全标准化二级达标；质量方面，除通用三检制之外，针对特殊工序执行“四检制”、无损检测落实抽检制度，守住产品100%合格的底线；设备物资坚持常态化动态监管，聚焦大型特种设备、危化品、材料核销，堵住管理漏洞；薪酬推行“按劳分配、工效联动”，打破干多干少差别不大的局面，调动一线人员干事积极性。

项目管理最怕制度停留在纸面上。阳江公司则是通过规范化建设补齐短板，让各个部门、各个岗位知道干什么、怎么干，逐步提升整体管理效能。

立足现场履约，夯实市场根基

“干一项工程、立一座丰碑、交一方朋友”，这句话在阳江公司不是一句口号，而是市场开拓最实在的方法论。

阳江公司在项目执行全过程压实质量管理体系，把质量责任落实到岗位到人。广西防城港海上风电项目是广西首个海上风电项目，阳江公司接到任务之后，全体员工联动攻坚，仅用23天完成首套塔筒生产交付，刷新首套塔筒制造速度。过硬的履约表现，赢得业主高度认可，顺利拿下该项目90%的塔筒订单，化解订单压力。凭借这个项目树立的口碑，企业顺利拿到海南东方CZ8 海上风电订单，成功打入海南海上风电市场。在海外，依托越南金瓯项目履约积淀，成功开辟菲律宾市场，拿下两个陆上风电项目订单，实现国际市场突破。

这样的市场拓展，不靠大量公关，靠的是把手上项目做好，用现场表现换取市场机会。除了把产品做好，阳江公司提出“精致服务”，跳出“交付即结束”的传统思维，组建专门的售后服务队伍，第一时间响应业主需求，改善客户体验。在政企、企企交往当中，阳江公司提倡长远合作思维，摒弃“用人朝前，不用人朝后”的短视做法，维护长期伙伴关系。

聚才攻坚工艺难关，创新拓宽产业赛道

项目管理不光是管流程、管成本、管进度，归根结底是管人，是激发人的创造力与担当意识。在阳江公司，党支部充分发挥政治功能与组织功能，把党建深度嵌入生产经营，设置廉洁警示阵地，在生产一线设立党员示范岗，组建党员先锋队、青年突击队。在超强台风“桦加沙”防御处置中，党组织快速动员，灾后高效完成修复，将灾害损失较行业平均水平降低60%，完美检验了其组织动员能力。

项目推进、技术攻关，都离不开人才，因此阳江公司搭建了一套务实人才培养体系。对外对接多家职业院校党组织，开展校园招聘，共建产业工人联合培养基地，储备产业工人力量；对内推行“师带徒”青蓝接力，开设班组长、管理提升培训班，让技术骨干把经验传递给年轻员工；以技能竞赛为抓手，营造比学赶超氛围，承办焊接技能大赛，组织参与地方焊工竞赛，以赛促学挖掘一线能手，培育大批能打硬仗的技能人才。

光有人才还不够，要坚持创新驱动破解生产瓶颈。建厂之初，塔筒卷制、组对切割等工艺都遇到难题，企业一边聘请老师傅带班，一边派人外出学习同行经验，一点点啃下工艺难关。同时坚持产学研协同，对接科研院所、高校，围绕厚板激光焊接、激光除锈等海上风电关键工艺开展技术攻关；2022年揭牌成立了公司首个青年创新工作室——张威青年创新工作室，并依托其开发数字化建造平台，攻坚深远海风电装备制造技术，取得多项专利、省级工法，拿到 DNV、ISO3834 等多项国际认证，补齐技术短板，提升核心竞争力。企业先后获评高新技术企业、广东省专精特新中小企业，多项成果获得行业科技奖项。

依靠人才和创新，阳江公司实现产业链延链补链强链：主业上，从单一塔筒制造拓展到单桩、导管架全系列产品；向上向下延伸，向海上风电施工总承包发力；向外探索海洋牧场装备制造，开辟新赛道。

海风不息，浪潮不止。作为扎根阳江的海工装备制造企业，阳江公司正是在一次次项目攻坚当中，沉淀出这套接地气的管理经验。它没有什么玄妙的理论，核心就是立足实业，直面行业现实困难，不回避矛盾，从现场来，到现场去，抓好制度、人才、技术、履约、市场各个环节。对于处在行业周期波动当中的实体企业而言，这种务实求进的管理思路，正是穿越风浪、行稳致远的力量源泉。